Hoy en día la industria de la moda es una de las más competitivas en el mercado, más aún cuando estas empezando a crear tu marca. Puede ser difícil saber por dónde comenzar, cómo generar ventas o a quien contactar. En este artículo queremos ayudarte a resolver todas las dudas que te impiden sacarle provecho a todos los recursos ilimitados que existen en la actualidad, con el acceso a internet y redes sociales. Ahora más que nunca podemos conectar con miles de personas de maneras impensables solo años atrás, a continuación encontrarás 10 claves que te ayudarán en el proceso de promoción y venta de tus productos.

1. Creer en ti y en tu marca

Lo primero es confiar en ti y en tu producto. Solo tu sabes lo valiosa que es tu marca y todo el esfuerzo detrás de esta. Muchas veces tu personalidad será uno de los atributos más importantes, como tratas a las personas, el ejemplo de dedicación en lo que haces, la perseverancia y buena actitud cuando las cosas no salen bien. Estas cualidades aunque muchas veces pensamos que no hacen la diferencia pueden dar como resultado grandes oportunidades para el crecimiento de tu negocio.

2. Establecer tu red de contactos 

Sea en el ámbito profesional o social, conseguir lo que queremos en su mayoría depende de la interacción entre personas y las relaciones que se establecen. Como todo las primeras veces puede ser un poco incomodo pero con práctica cada vez es más fácil. Es importante asistir a eventos de networking en la industria, donde puedas conocer expertos y contactos que te pueden beneficiar en un futuro. Es obvio pero a veces nos olvidamos de sonreír,  ser amable, prestar atención, interesarte en la otra persona y no solo pensar en tu beneficio, sino en como tu le puedes ayudar o que le puedes ofrecer a esta persona. Simplemente atrévete a conocer gente donde sea que vayas, muchas veces un gran contacto o relación se puede formar en el momento menos esperado.

3. Acceder a celebridades, bloggers, influencers o creadores de contenido

Estamos en tiempos donde muchas personas cuentan con millones de seguidores alrededor de diferentes plataformas online. Es una gran oportunidad para promover negocios y se ha convertido en una de las herramientas de publicidad más utilizadas para acceder a grandes audiencias. Existen diferentes formas de acercarse a ellos, ya sabemos que una de las más comunes es enviar muestras de productos como forma de regalos esperando que si disfrutan el producto lo compartan con su público, por otro lado también se pueden contactar directamente así como a celebridades, pero esto puede ser una pérdida de tiempo, ya que están constantemente bombardeados con millones de mensajes. Una buena táctica puede ser ponerse en contacto con su estilista, normalmente estas figuras públicas tienen estilistas y personas que se encargan de su imagen así que este sería una manera más fácil de acceder a ellos. 

4. Construir colaboraciones y alianzas 

Esto puede ser tanto en la industria de la moda como con otros nombres en diferentes categorías de producto que comparten el mismo perfil de cliente. Es otra manera de ganar visibilidad como nuevo diseñador de moda, apoyándose en marcas establecidas, conocidas por la mayoría del público. Puede ser con tiendas por departamento, una línea de ropa para supermercados, colaboración en el diseño para ropa de cama, famosas tiendas online, participación en competencias de arte y diseño. Hay muchas posibilidades, solo hay que ser creativo y buscar las oportunidades que expondrán tu marca públicamente. Es una estrategia muy beneficiosa pero también es importante asegurarte de que es algo que expone tu marca de la mejor manera, que sea coherente con tu concepto y lo que quieres transmitir como diseñador.

5. Contactar grandes almacenes

Una vez que tengas una infraestructura sólida de producción los grandes almacenes son una excelente idea para acceder a muchas más personas y generar más ventas. Están usualmente ubicados dentro de centros comerciales, lo que garantiza el buen flujo de personas. Haz una lista de posible tiendas tanto físicas como online, que normalmente venden una gran variedad de marcas. Debes tener un plan de negocio, donde puedas presentar tu propuesta de negocio con estas cadenas,  tener claros tus precios y hasta donde puedes bajar tus precios para que siga siendo rentable. Antes de contactarlos asegúrate de informarte al respecto, buscar cómo funciona y qué procesos debemos seguir. Otra ventaja de este modelo es que puedes pensar en grande, identifica oportunidades en otros países donde puedes llegar con tus productos.

6. Diferenciarse de la competencia

Con todas las opciones que existen actualmente es importante tener puntos claves de diferenciación que hacen a tu marca única. Existen varias opciones de cómo lograr destacarte. Puede ser con el empaque y la forma de entrega, que sea algo sorprendente y creativo, opción de alteraciones y arreglos en las piezas, productos personalizados y exclusivos, detalles artesanales y hechos a mano, principios de sostenibilidad, compromiso con el medio ambiente o causas sociales. 

7. Dominar las redes sociales

La presencia en redes es fundamental para crear y compartir la identidad de tu marca pero antes de comenzar a abrir cada red social existente y enloquecerte intentando poner contenido en todas partes, analiza cuales son las que frecuenta tu perfil de cliente, establece las que te darán el mejor retorno de tu tiempo. Es mejor empezar con una o dos manejadas a la perfección, aprender al respecto y sacarles el mejor provecho, a utilizar todas al mismo tiempo pero no hacerlo bien en ninguna.

8. Presencia en medios de comunicación

Aunque últimamente el internet le ha quitado protagonismo a los medios de comunicación, sigue siendo un recurso muy poderoso para acceder a más gente y ganar credibilidad. Es posible que a lo largo de tu carrera como diseñador se empiecen a presentar oportunidades en los medios como entrevistas por ejemplo. Para este tipo de encuentros debes estar muy preparado, ser un experto de tu marca y todo lo que está detrás de ella, practica varias veces si es posible, prepárate para responder diferentes preguntas que posiblemente puedan surgir, sólo la práctica y la experiencia te darán seguridad para enfrentar estas situaciones de la mejor manera. 

9. Pagar por publicidad

Si al comienzo no tienes un presupuesto de publicidad no hay ningún problema, las redes sociales y el internet brindan muchas oportunidades de exponer tu marca gratis. Pero si tu marca va creciendo y ya existe un presupuesto dedicado a llegar a más personas pagar por publicidad sería el siguiente paso, esto se puede hacer por medio de redes sociales y buscadores como instagram, facebook, google o pinterest. Como mencionamos anteriormente antes de utilizar alguna de estas opciones asegúrate de analizar cual generará el mayor impacto en tu público.

10. Ofrecer un excelente producto 

Por último pero no menos importante, asegurarse de ofrecer un producto de alta calidad, precio justo y servicio inigualable es un factor muy importante en el proceso de venta. Es lo que hará a los consumidores volver a comprar o recomendar nuestros productos a diferentes personas. Esta es una estrategia muy poderosa pues muchas veces pequeños descuidos en la atención al cliente o acabados pueden resultar en malos comentarios y quejas que dañaron la reputación de tu negocio.